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温泉地产开发的目标市场分析

发表时间:2016-03-16来源:温泉之家我要分享

    1.第二居所市场
    第二居所市场是指那些拥有产权或者通过长期租约租赁的一处财产,作为平常居住于其他地方的家庭或者个人临时性度假生活的居所。第二居所市场是温泉地产投资商最希望得到的市场,因为第二居所的购买者往往购买力很强,能够为项目迅速获得资金,而且房产出售之后,温泉房产就成为购买者的私人产权,地产投资者只需做好温泉房产的物业管理,而不需再对房产项目进行经营。但是,目前国内具备主打第二居所市场条件的温泉地产项目并不多。一方面是因为大多数城市都不拥有足够大的第二居所市场,使其能够单靠这一市场回收前期投入的温泉项目建设资金;另一方面,由于第二居所市场并非常住人群,主打第二居所市场不仅造成生活资源的浪费,导致较高的空置率,也难以与温泉项目的运营形成互助。因此,温泉地产开发中对于第二居所市场的设计要注意与其他细分市场的结合。
    2.分时度假市场
    依靠温泉项目所打造的优良生态的环境、完善的基础设施和便捷的交通条件,可以吸引来自更大区域尺度的顾客到温泉地购买房屋,以供休闲度假或养生养老之用。可以引入“分时度假”策略增大温泉房产的吸引半径。所谓温泉分时度假市场,是指购买者通过购买温泉房产的部分产权,通过与温泉地产投资商协商,在一年内给定的几个时间段免费提供购买者使用,而其余时间则将房产交给温泉地产的投资商统一经营,并按收入情况进行分成。因为此举既减少内地高端别墅市场顾客的购买风险,刺激其购买意愿,又在旅游旺季时将这部分房屋变成高端住宿接待设施,所以,被越来越多的温泉地产项目投资商所采用。
    3.企业会所市场
    企业会所市场是近些年来出现的一个特殊市场。由于一些企业公关意识的增强,出于对企业自身品牌的营销,也为了方便举办各种活动,如宴请、会议等,企业会在一些高档度假区或者别墅区内购置别墅,充当企业自己的会所。这部分市场对于价格不太敏感,但对于会所所处环境要求极高,一般都在品牌价值高、知名度高、配套设施完善的度假区或高档别墅区进行选择。如深圳华为集团就在东部华侨城购得两套别墅,用作集团会所。温泉项目要开发企业会所市场必须是会议、餐饮、娱乐、康体等各种配套设施一应俱全,能够满足这些企业对会所选择的要求,可以有针对性地提出一些营销措施,扩大自身知名度吸引这一市场。

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